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新手淘宝卖家到底应该怎么选出适合自己的产品

导读:新手淘宝卖家到底应该怎么选出适合自己的产品呢?

一个好的产品决定了起爆的速度,剩下的就交给时间和运营技巧。作为一个新手,或者说到换季这个时间节点,我们到底应该怎么选出适合自己的产品呢?

对新手来讲,做淘宝,千万不要一开始就上头,哪个市场大就做那个,自己的认知是有限的,要清楚市场越大,面临的竞争就越大,刚刚开始很多人都选择服装类目为主,但是服饰鞋包款式类的店铺,面临着最重要的一步就是选款,关于选款大家有什么建议?这里给大家分享选款时的一些操作方法:

1、分类选款。

可根据行业类目的大词去选择符合客户喜好、搜索更多的产品。首先可以根据价格去选择,价格不要太低,也不要太高,这样容易走极端,反而这类型宝贝不是市场大众喜欢的。选择好符合大众需求的价位,自然流量也就最大。然后是按照销量排序,看销量靠前的款式都有什么产品特征,或者是看看最近被打上新品标的产品,都是什么样的特征。

2、关键词选款。

根据关键词把产品细化分,每一个产品词都代表着一个市场需求,可以找到最为优质的产品。

3、生意参谋选款。

通过生意参谋选择出目前最热门款式的一些属性特征,高流量、高意向、高成交的这种产品,可以去观察产品的搜索流量,观察数据,我们可以把这些特征作为选款的参考依据。

4、线下选款。

线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好,可以去批发市场看看最近的款式、配色,掌握当下的进货趋势,补货多的款式肯定是有市场的,我们也可以作为选款的参考。

5、平台选款。

你可以分析平台上目前热销、上升幅度大的产品,看看目前他们卖的是什么款式,做一下参考。

阿里指数里面可以找到最近的淘宝供需指数、行业大盘。

6、明确产品价格。

价格决定人群,不同的人群对产品的认同也不一样。不要所有客户通吃,系统也不会给你增加搜索。所以先找准人群。

市场上有93%的消费者是喜欢0-143这个价格区间段的价格,所以我们定价选择的时候可以从这个区间段里面去选择。

7、跟款。

可以跟今年春季卖的比较好的款,因为这种款式经过市场的打磨是已经被市场所认可了,我们跟的款数据不会很差。

8、选款风格。

还要符合店铺的整体风格,而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中,最重要的是风格合适。

总结一下选款的策略:

符合定位。符合店铺目前的风格,人群定位;确保店铺人群标签不会更换。

市场容量。这款产品竞争度大小、需求量大小,决定了产品的流量以及后续走势。

产品差异化。收集竞争对手店铺的新品,整理分析,找出店铺宝贝的优劣势。

利润空间。选款的时候要确保自己的利润。

货源问题。最好要保证宝贝的质量和售后退换货的问题。

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