很多中小卖家把拼多多当成做电商的出路，他们觉得"淘宝规则那么难，广告费那么贵，我要去做拼多多。拼多多简单，我肯定能做的起来。"但我告诉你们，你们做拼多多也不一定做的好，为什么？因为你们真的清楚拼多多的平台性质，还有到底适合什么卖家做吗？

拼多多的平台性质

拼多多你们是知道的，第一个准入条件就是 低价，没有最低只有更低。但是有个问题，拼多多的客户不会因为便宜 记得之前是在哪家店铺购买的，他们只会买现在最便宜店铺的宝贝。所以不会产生复购。

这就导致了拼多多平台另一个特性，拼多多没法产生品牌。你有没有听过哪个品牌是在拼多多做起来的？整个拼多多没有出现过一个品牌。

拼多多就是一个给你低价清销库存的平台。你们可以理解为就是以前的折800和卷皮。

适合拼多多的卖家

什么样的商家适合做拼多多？有供应链的商家。因为拼多多第一个要求就是产品便宜，如果没有自己的供应链很难把控产品的成本，以极低的价格进行销售。很难和同类产品竞争。

拼多多是个消化库存非常好的倾销渠道，中小卖家可以在里面清货、清库存。但是想只靠单做拼多多持久的盈利，这是比较难的。你在拼多多做低价的倾销，利润肯定低，可能你在拼多多卖10件的利润才能抵的上淘宝卖1件的利润。

所以如果是档口拿货再卖的中小卖家还是别想着做拼多多了，你用拼多多清个库存倒还可以。

淘宝和拼多多的区别

淘宝和拼多多最大的区别在于：流量分配模型的不同。拼多多是低价的活动流量大于搜索流量。而淘宝是搜索流量最大。

这就导致了拼多多永远出现不了大卖家，就是你见过拼多多出货出很多的，但是他们的出货大多是源于活动，没有上活动，直接靠搜索能在拼多多卖起来的很少。

淘宝是专业卖家和人民币卖家的场，拼多多是工厂卖家和供应链卖家的场。

我和你们讲了那么多拼多多和淘宝两个平台的性质区别，不是让你们二选一， 你可以两个都做啊。日常爆款，当季款可以在淘宝上卖，过季的或是积压的库存 可以在拼多多上卖。这两者是不冲突的，不要一根筋只想着做一个平台。利用两个平台不同的性质 在两个平台分别售卖，赚两个平台客户的钱不是更好吗。