做微商没有经验?不会引流?不知道怎么让精准客户加你?

　　先让我来说说你的痛点，如果没有说中，请直接关闭!

　　1、天天发朋友圈就是没有买家咨询。

　　2、没有一个好的加粉技巧，加粉都是微商，不精准。

　　3、咨询客户跑单，"恩，哦，考虑下"之后就再无消息了

　　4、从上家那进了货之后，发现他不开课，不给你指导，就无头绪了

　　5. 就算上家有方法，都是一些偏理论性的东西，根本运用不到实践中去，很苦恼，不知道如何下手!

　　说中了吗?如果说中了，请继续往下看!

　　怎么引流，主动加是没用的，本质还是靠吸引!

　　就拿贴吧论坛类的来说，首先你要注册各大流量平台的账号，然后你要准备了非常棒的软文，然后在各个平台上发你的软文，发出去之后还要经常性的顶一顶你的帖子。

　　发出去的软文还会经常性的被删掉，账号也有可能会被封杀。有时候真是劳心费力，还招人嫌弃。

　　但是，有一句话说得好：思维一变，风光无限。

　　大家想想，顾客看到了你的软文，然后产生了欲望，那他就会想联系你。你留了微信，他就会通过微信添加你为好友，或者关注你的微信公众号。如果他们已经在操作这一步了，那么说明这个人就是精准的流量，超级精准。

　　那么我们想想，如果我们能在顾客添加你同行的微信号的时候，也出现在搜索结果列表里，那我们是不是可以"沾光"了，这个时候，如果你通过一些技巧，你甚至可以"弯道超车"把顾客都拉到你的微信号上，这是不是"让同行帮我们免费打工"了。整个过程中，我只需要准备好软文，发表在公众号上，不用去劳心费力的发广告。

　　他是怎么做的，我现在把步骤简单说一下吧：

　　1、先把你产品的软文准备好，然后去百度搜索和你产品相关，或者有关联的关键词，然后浏览你同行发的软文，把他们的微信号记录下来，收集100个。

　　2、去淘宝上购买100个订阅号，淘宝搜索"订阅号"，3-5块钱一个，也是几百块而已，这点投资是要的，不一定非要100个，不过多一点的效果更好。

　　3、把你微信订阅号的名称改成，你同行的那些微信号的名称，这样别人搜索你同行的微信号的时候，你也会出现在上面。技巧一：在订阅号的说明里面我们可以这样写"上面的微信号好友已满，请添加我们的微信公众号xxxx"，这个可以大家自由发挥。技巧二：我们可以在公众号的名称上写多个我们同行的微信号，在公众号的说明里面也可以这样做，这样的好处是可以节约我们的公众号资源。

　　基本上原理和操作就是这样了，如果你做了上百个这样的公众号，那么就真的是坐等精准流量上门了。关键是要多做，一个同行联系方式假如被搜索100次的话，那么如果你在公众号的说明上写的话术比较好，是可能有20多个人添加你的，甚至更多，这些都是被动流量，不用你劳心费力的的去推广。

　　这招是不是学到了?这个原理是叫"截流"。

　　这是有套路可循的，为什么有套路?因为要别人来加你，本身就是个利用人性的特点来实现吸粉的过程。

　　我们把我们粉丝所在地称之为鱼塘，而我们的粉丝则是鱼，吸粉的过程就是钓鱼的过程。

　　这个讲法很形象，方便大家理解。

　　吸粉的思路，就3步，通用的，不同的粉丝，具体的细节不同而已：

　　第一步：找准鱼塘

　　这一步前面已经写了三篇文章来告诉大家怎么找到自己的精准粉丝，怎么找到这些粉丝所聚集的地方(鱼塘)，以及怎么进入这鱼塘了。

　　这里就不重复了，如果前面的文章还没有看的，建议你关注下我的号，往前面翻。

　　还是唠叨一句：精准的鱼塘非常重要!非常重要!!非常重要!!!

　　第二步：准备诱饵

　　要粉丝主动来加你?凭什么?

　　如果你摸不透粉丝的心里，那你想要他如你所愿地行动，那是不可能的。

　　要粉丝主动加你，他是要付出成本的：

　　行动成本：他必须扫你的码或者搜索你的微信号。

　　时间成本：他加你要时间，他成为你的粉丝他要付出时间。

　　风险成本：万一你是骗子怎么办?万一加了你我的钱不见了怎么办?会不会有病毒等等等等，这些都是他要考虑到的风险。

　　除此，人性有一个很大的弱点：懒惰，无利不早起。正因此，如果没有足够的理由，足够的诱惑，他是不会付出成本来和风险来加你的。

　　所以，我要给他一个让他不去计较自己的成本和风险的理由，或者给一个诱惑，让他愿意花时间和冒风险来做这个加你的事情，他才有可能行动!

　　这个促使他行动的理由，就是我们钓鱼过程中的诱饵，有诱饵，他才会上钩!

　　举例子，你在群里说，大家加我吧。你觉得会有几个不是微商的人会加你?正常人都不会，除非他有什么目的，比如，微商本身就是想加粉的，再比如色狼看你是个美女……

　　但如果你在群里说：加我我给他发10元大红包。有没有人加你?肯定有。因为他加你有好处，而这里的红包就是诱饵的一种!

　　注意哦，红包只是诱饵的一种，我们有N多的诱饵可以相当于红包的效果!

　　第三步：抛出诱饵

　　抛出诱饵就是让鱼儿们看到诱饵咯，丢进鱼塘里去。

　　比如，你在群里发消息，告诉他们加你的好处，这就是抛出诱饵的方式呀~

　　第四步：喂鱼，顺便建立初步信任

　　诱饵抛出，鱼儿上钩，那上钩来之后?当然是要第一时间兑现你的承诺，满足鱼儿的需求咯!

　　这个满足的方法，自然就和你给的诱饵有关了。

　　你说加你有红包，那加了你，你自然就要立马给人家红包;如果你说加你送什么东西，那自然你要立刻给人家东西!

　　当然，千万要及时，不然人家的第一印象会不好，万一你给别人上当受骗的感觉，那你以后要和他建立信任关系就难度大了。

　　所以，粉丝加你之后，及时去兑现你的承诺很重要。

　　兑现承诺后，不妨同时自我介绍下，那就愈加好了。

　　做生意不能生搬硬套，明白原理思路，举一反三，套用方法才能真正的引流做好，具体我就不便多说了，我不是圣人，我也要吃饭，如果你想具体学习精准引流方法可以来找我，一对一手把手教学。

　　这些都是细节，以后慢慢讲。.

　　一般流量：这种流量一般是通过转介绍而来的，也就是第三方的推荐，也可以是你曾经写过的一篇文章，发表过一个视频等等，获取的流量。

　　垃圾流量：完全不是你想要的人，可能是你自己胡乱加的，也可能是人家主动加你的，但不是来咨询而是来发广告的。这种流量说白了没有一点用处。就算你日加1000，还抵不上一个精准流量。

　　以上是流量质量上的一个区分。然后我们要记住两个重点：

　　最好的引流和吸粉是要想办法让别人加你，而不是你盲目的去加别人

　　吸引过来的流量一定要成为优质流量，最起码也要是一般流量，因为微商的销售取决于粉丝的精准营销。

　　首先说一说，以下方式并不完全适合所有人，方法包括但不仅仅限于以下介绍的，主要是根据店铺实际情况多一个了解，多一个参考之后可以有多个选择。我相信每个店铺都有自己吸引客人加粉的经验和方法，而且对自己的店铺也很有用。但是方法总是不嫌多，所以，今天我给大家说说加粉的经验。

　　首先跟大家讲讲为什么要引流加粉?我们知道商业模式的4个要素：什么样的商品，卖给什么样的人，通过什么渠道去卖，赚多少钱。很多人在思考商业模式的时候把最后一步考虑得比较多，就是设计好了能赚多少钱，甚至有人认为商业模式就是设计赚钱模式，但是后面都失败了。

　　总结原因，最重要的就是缺乏了第3条要素：

　　通过什么渠道去卖，也就是说你如何准确找你的客户并完成交易。核心就是引流，引流的前提动作就是加粉，加粉的直接目的就是与客人产生连接。有了连接才有一切的可能性，所以说，引流加粉是一个店铺生存的关键要点。

　　我们直接用最简单的办法，人人都在用微信，用微信做连接。用主动和开放的心态去引流，前提是把商品准备好，把客群定位做好，然后准备好相应的微信号，QQ号，QQ群等，名字不要弄得太花哨，对于客人来说什么最贵，时间。

　　所以，不要浪费客人的时间，就是为自己争取时间。

　　我们现在已经很少有人会坚持看书，很少有人会长篇大论地认真阅读。本身每个人每天接触的信息就比较多，所以，包括头像和名字一定要简洁，明了，真实，诚恳。不要在名字中加太多星星，花花，看完了100%记不住的。地址也不乱写什么马尔代夫，安道尔，韩国首尔啊什么的，我只是想弱弱地问一句，明明是中国人，装什么鬼佬呢，这样的人给对方一点点的安全感都没有，谈什么业务。所以不要夸大事实，没有货源就是没有货源，卖衣服就是卖衣服的，需要实事求是地讲。

　　我见过名字叫化妆品代购，天天发的是衣服，有时候又来点特产，还私自推送给你。有些是女装什么衣柜，发的都是男装仿牌，还有些写的是女装，童装，男装代购，请问你是做服装超市的节奏吗?我不是反对大家什么都搞，只是你几种东西放在一起没有梳理好而已。当然也有一些人梳理得很好。所以，搞清晰一点更好。

　　做互联网的都知道，当你有100个忠诚用户的时候，你就能解决温饱了，当你有1000个忠诚用户的时候你就可以活得滋润了，当你有10000个忠诚用户的时候，你可以买车买房了，当你有10万个忠诚用户的时候，你就可以财务自由了，想去哪去哪。

　　做微商，卖不出去东西，赚不到钱，不做微商也不知道做什么，重活干不了，轻活没能力干，特别是那些出身穷苦没背景没条件的又刚好活在对物质欲望最强烈年纪的"吊丝"，说好听点叫小镇青年。

　　有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

　　这是目前大部分中微商小白的真实写照，这些微商精通大部分引流术，每天不是在学习，就是在去学习的路上，什么微商加人108招，微商百分百成交38式，各个都是葫芦娃，却还是做不好微商无法轻松赚钱!因为大部分微商缺乏道的指引，缺乏思维缺乏玩法!

　　而同时，活下来的那一部分微商，各各都赚得乐哈哈，买车买房，脱贫致富，年赚百万的都不值得一提。

　　大部分人一直喊微商没法做，为什么每天都有新的微商品牌在你的朋友圈爆炸?

　　大部分人一直喊微信崩盘了，为什么我所看到的微信玩法暴利超过往年?

　　原因很简单，你不会做而以。

　　今天的第一个点，流量的本质，都知道流量就是人，但人不一定都是流量，凡是无法转化为用户的都不叫流量，说要引流引流，其实说白了是要找用户，微商是互联网商业的一种模式，互联网的本质是什么?

　　联通世界，快速度传达信息，引流要做的事情就是把你想要传达的信息，精准的送达到你的用户手里。

　　比如你一个卖女妆的天天学人家搞什么色流?这些流量来了对你有用吗?

　　这个时候我更希望你停下来想一想，怎么把你想要传达的信息精准的送达到你的用户手里这个问题比较好，别整那些花里胡哨的各种引流方法，没啥用，真的，啃美妆就只做了一件事，全中国开招商会，全封闭式的洗脑洗三四天，然后收钱，这就叫精准而且高强度的传达，传销基本都这么干，我就把你关在一个地方，吃喝拉撒都给你供着，接着拼命给你灌输我们很赚钱，非常赚钱，你不加入就是傻逼这种信息。

　　流量的本质是信息，那些告诉你做流量就是加人的，我想他自己可能也没理解透微商的流量到底是什么，我想你们加我的目地都是觉得这个人好像对于销售啊网赚啊挺历害的，人好像也挺有趣的，加下他看看，到底是什么样的一个人，看看能不能学到点什么，或者找他帮个忙，这就是我想传达的信息，所以到后面我再开这种类似于营销的课程就会有人来听。

　　所以不管你要去哪个平台，哪个地方引流，你都要想明白一个问题，我想要传达的信息是什么?

　　比如，你卖化妆品的，你想要传达的信息是可以让人变美，你可以在人多的地方讲一个丑小鸭变天鹅的故事，吸引眼球，也可以主动去找丑的人，给他看丑小鸭变天鹅的故事。

　　比如你是卖衣服的，你想要传达的信息是我这质量好，还时尚，你可以找两网红明星啥的穿一穿网上P几个图，就成时尚爆款了，再拿砍一砍或者弄个直播啥的当场验一验质量，流量自然就来了。

　　比如我们卖微营销，我想要传达的是信息是我可以教你做微商赚钱，帮你解决微商难题，那我需要的人就是那些需要被我们指引的微商，所以我要开免费公开课，用培训的方式来传达我的信息，因为要做内容式微商才是正确的方向，做内容就必须要有有价值的信息组成。

　　有人地方就有江湖，那么信息你知道要怎么传达了，接着就是找人多地方，接下来就是告诉你人多的地方都有哪些。

　　每个平台都有他们的规则，要想去引流，第一件事，先学会怎么用这些平台，接着在这个平台找到别人的引流方法，复制，就这么简单，今天就不细讲了，不管你做哪一个平台的流量，都要学会专注，研究透，然后正确的向人传达你的信息，没有流量你可以来砍我。

　　简单讲一些引流方法吧：

　　首先你要明白一件事，不管你加到多少人，你的目标都是为了传达信息。

　　大概可以分为三类：1、诱导类 2、价值互换 3、分享传播

　　一、诱导类

　　给别人他们想要的东西就可以了。

　　比如免费赠送日加300粉的秘籍，然后让别人加你，最后告诉他你把我这句话复制下来，发朋友圈，这就是秘籍了。

　　很多时候问题就是答案，当然这种方法有点过时了，那就来个简单暴力点的，直接给钱，像这样。

　　只是像这样做会很累，你骗骗红包可以，但是来得人都不精准，转化特别累。

　　所以就会有聪明的人换了个方式，利用平台对用户的性趣分类进行了筛选，比如这个内涵段子，

　　平台是会有分类的，把你的诱导图片发布到这种明显兴趣标签的类目下，来得流量就更精准，比如这样：

　　这是一个卖车载音乐U盘的，他专注于发音乐视频，全部发布在音乐风云这个类目下，他发的全部视频累计播放量超过1000万次，你觉得他能卖掉多少个U盘?这样的营销还会很费力吗?

　　二、价值互换

　　这个真的是被玩到没脾气了，记得我最早就是我在知乎上解密这个套路，被举报封号了，因为太多人学了，把小朋友都带坏了，也是因为这个被很多认识。

　　你需要提供对别人有价值的东西去换取别人的流量。

　　免费送，谁都知道，送你一个看着很贵的东西，然后让你掏邮费，从中间赚差价，这个方法也能用吗?可以，只是发展到现在对选品要求已经非常严格了，选错产品你是送不出去的。

　　当然也有真的免费送的，只是你得帮他做很多事情不然你不会拿到你想的东西,比如送狗狗

　　狗真的有吗?

　　肯定是有的，但不会超过一只，因为他去买也贵啊，也可能是没有的，看送的人聪明不聪明，但是你会想要，那就完成他布置的任务吧，推荐几个好友啥的，或者搞个比赛谁把他的任务完成的最好就把这只狗给谁，也可能拉黑你。

　　所以玩法开始升级，会开始有一批人用淘宝做信任状，这也是淘客为什么会兴起的原因，天上掉饼的事不靠谱，如果要想让他觉得靠谱，加上个淘宝就行了。

　　一元包邮，是真的一元包邮，你要是拍1元他是会给你邮过来的，这并不是盈利点，引导你加微信，接着告诉你，再买多少盆满多少会给你减多少，总之你最后的成交价一定会超过1元这个数值，一天加满一个微信号，问题不大，担心运费的小朋友，凡事没事做过你怎么会知道不行呢?随便跑个快递站，告诉他你一天最少发100件，全国他给你的运费超过5块钱，你可以拿出卫生巾甩他脸上了，只有更低没有最低，跑题了，重点不是这个。

　　重点是一天加满5000个人，要知道只要是淘宝过来的客户一定都是精准的，一天5000个人精客户，还可以长期营销的，那这样加人也是我们要想要的，因为我们是微商，淘宝可能不会，一样是有办法的。

　　换产品，任何产品都可以卖1元，记住是任何产品。

　　你决定不了产品原始价格 ，但是你可以决定它的量。

　　三、分享传播

　　这个是我最喜欢的一种试，比如开公开课，知乎回答什么的，让有价值的干货自动传播。

　　当然你如果能写出十万阅读最的文案可能也不需要来上这个课了，所以今天要讲的不是这个。

　　我们要讲的是硬传播，没人帮我们转，我们自己来，把你想要表达的信息，主动去传播给别人。

　　一对一传播太慢，那我们就去社群传播，微信群，海量的微信群，你打一行字出来被100人看到比和一个人说要来得好得多。

　　方法很简单，每天加1000个群，然后去1000个群里传播你想要表达的信息。

　　自己再建几十个群，把每个有意向的或者被你信息吸引来的人，拉到你的群里统一教育转化。

　　工作量很大是吗?不会。

　　引流方法很多，你学不完的，但是道，却只有一个，流量的本质是传达信息，传达信息必要的条件是平台，传播者、接收者，这就是一个引流的过程，但是流量不精准一天给你一万个流量，也没用。