今天让我们来聊一聊微商招商这个话题。都说招商难，其实难的不是招商本身，不是商家资源，而是经常去游说一些人对招商的认识和理解。

对于招商，很多时候，被认为就是把经销商，加盟商或代理商拉进来做生意的事，都觉得简单至极，还有些一说到招商，也不管自己项目的城市级别、区域位置、城市及周边消费力如何，上来就说我们必须招到全球、全国最牛的品牌，不然就对比起自己，对不起项目，对不起老板对项目或团队的期望，种种言论数不胜数。

招商的本质其实不是引入商家，而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排，最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。

无论公司大小，无论公司创立多久，招商都是第一生产力。而针对微商的招商变得简单，这四大关键性要素要掌握：

第一，趋势

微商是最讲趋势的一种商业形态，哪怕是一个小微商，也要天天给你讲趋势。为什么？因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率，理论上讲，这当然是对的，所以，相信趋势来做微商，这在理论上是成立的。

记住， 市场前景分析，能让人振奋信心。比如针对儿童智伴机器人的市场分析，这里你就可以主打二孩政策放开，将带来每年500万～600万的新增出生人口，这背后是3000亿的消费市场!

实际上，儿童消费占家庭总体消费的比重也在不断攀升，因此儿童成长机器人未来市场前景巨大!白领家长难以常常陪伴小孩，再加上城镇或城市中产，7000万留守儿童需要陪伴和关爱，而且家长难以满足新一代小孩日益增长的好奇心，智能陪伴型机器人更受家长青睐。这个就是趋势。

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用户的喜好

第二，用户画像

深度分析目标用户，进行用户画像，找准目标用户经常会出现的地方，进行招商文案投放。想办法把对的产品和好的机会推荐给需要的人，阐述清楚可以帮助目标用户解决哪个强痛点问题。

从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息、给用户画像是非常重要的一环。

第三，造势

浪潮式起盘，塑造超强的神秘感和期待感，让你的品牌和产品势能一浪接着一浪，一浪强过一浪。在势能最高点，公布招商政策。通过产品可解决的痛点、项目的价值点、现在加入的优势等多维度规划强有力的价值锚来激活目标代理。

制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。

我们需要改变传统卖货的思维，拥抱移动互联网，借助新的工具和模式，放大自己的能力。 深挖线下资源，把线上的流量倒入线下快速转化，同时把线下的结果在线上做放大和传播。

可以借助时下热点或节日，结合产品特点，目标用户喜好策划吸引人、易传播的活动，来不断的促进招商。同时，也让刚进来的代理有事干，有积极性跟着公司一起招商卖货。

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找到契合点

第四，服务

招商成功后一定要及时不定期地回访这些合作客户，因为这决定着大家的合作能走多远，如果服务好，也许这个客户就成了你的长期合作伙伴，或者还会把他身边的朋友也介绍过来一起加入做。

各个行业都有其特点，每个微商都有自身优势，找到契合点，研究周到的方案，再去有目的的选择技巧和方法，这样才能达到较好的招商效果。最后强调一点：微商招商是长期的，全民的动作。不是一时的，也不是某个人的动作！