伴随随着金9银10的马上到来，我们卖家都在努力为自己的产品增加评价和转化，追加广告和促销活动。但是大家现在会发现，尽管自己花了大量广告费，但是许多新品都是仍然无法有一个稳定单量。

　　作为亚马逊卖家我们在运营或者操盘产品的时候，我们自己产品在小类排名中想要提升却找不到方向，如果卖家已经遇到这种情况，那赶快来看看千纥今天给卖家朋友方向的内容吧，相信帮助到卖家朋友的！

　　首先我们卖家要清楚BSR是亚马逊上的一个类目的排名方式，当卖家自己的产品被打上BSR标签的时候，这就是从侧面告诉客户我这个产品是这个类目销量最好的产品。理解了它的排名方式，那么？根据官方的说法它是根据两个维度进行计算的：

　　1、历史销量

　　2、当前销量

　　总的来说：你的销售速度才是亚马逊用来计算BSR的重要变量。比起历史销售数据，BSR更看重的是近期销售数据：一款近期销售激增的产品通常会比销售缓慢的产品的BSR排名更高。不过这并不是说历史销售额一点也不重要，即便近期的销售相当平稳，一款长期销售稳定的产品也还是会获得一个良好的BSR排名。

　　新品由于没有历史销售数据，会比现有产品更容易出现较大的BSR波动。相反地，你的产品在亚马逊上刊登的时间越长，它的BSR就越难受到短期销售激增的影响。销售情况不会立即对你的BSR排名产生影响，从销售开始到反映在亚马逊的BSR中大约会有1-3个小时的延迟时间（取决于产品的受欢迎程度）。为了准确了解你的平均BSR排名，你应该在很长一段时间内都记录下自己的排名。注意的一点就是我们经常使用BSR的排名来评估销售数据，它的计算是基于每个小时的订单量更新，还有价格、坑产也有关系。但是这是一个非常不稳定的指标，所以我们要长期的跟踪记录。

　　首先要清楚那些优化方面是运营或者操盘手应该考虑和研究的，赶快来纥千纥了解一下吧！

　　常见问题：

　　1.当卖家和竞品核心关键词排名相差不大；

　　2.他的销售价格比卖家你高10%左右；

　　3.BSR类目排名却比你好很多；

　　我们这时就要从多个维度进分析研究和竞品之间的差距（由于分析维度过多这边千纥给大家选择几个板块进行分析研究，要学习研究可以跟千纥学习）：

　　第一、关键词数据差距

　　第二、流量结构

　　第三、稳定销量（单量）方法

　　第四、会员专项折扣

　　第五、秒杀

　　第六、站外关键词数据

　　方法一：分析关键词数据和流量结构

　　我们卖家可以通过店铺后台ABA工具（配合飞鱼ABA可视化插件）进行分析查看二者之间的点击和转化数据。

　　通过He10分析两者之间的流量结构差距，看一下是否存在较大的差异表现，若存在较大差异，及时进行广告调整，也可以通过欧鹭或者SIF或者数魔进行关联流量商品分析及时对关联流量进行部署规划。

　　方法二：

　　在流量高峰期尽可能争取更多转化，通过提升转化拿到BSR。要制定清晰的运营规划：比如每周做几次站外促销，上dealnews或者SD给自己产品定30%的折扣进行放单300-800单左右，也可以设置15%的会员专享折扣或者优惠券，及时进行广告加投。其目的主要是为了利用BSR权重+价格+周末或者旺季流量高峰期+广告加投，进行不断持续稳定单量和排名。

　　方法三：利用会员专项折扣来拉产品流量和转化

　　这里利用会员专项折扣目的：一主要是因为Coupon时效性差，设置后需要4小时生效，加上操作性太差，转化太低。二是因为会员专项折扣在keppa上面查询是看不到的，可以有效避免价格战。三是会员专项折扣的转化会比Coupon高，因为Coupon会存在下单延迟的情况，很多人都是领取不下单。这时候利用会员折扣就会增加转化率。

　　方法四：利用秒杀提升转化

　　秒杀可以刺激我们链接流量，同时秒杀可以提升我主推词的排名和增加上首页概率，也会拉动产品转化，也可以通过秒杀占领坑位。记住通过广告增加秒杀曝光最大程度，进而拉动高点极高转化流量，有效提升产品BSR排名。

　　方法五：亚马逊很多关键词都投放了头部广告，会推荐亚马逊站内最符合的产品我们可以通过谷歌进行搜索核心关键词查看排在搜索位置第一的亚马逊链接，点击竞品链接一键跳转到亚马逊Listing页面找到优秀的竞品进行分析研究，从而有效提升产品关键词转化。

　　以上就是如何产品BSR排名的方法，