在上市断货之前，如果想在库存不足的前提下，尽可能稳定每个关键词词条，最好的办法就是让你的上市转化率保持在一个较高的水平。

　　亚马逊上市断货后如何快速恢复销售？

　　上次和大家分享了亚马逊新品数据红利期的原理。亚马逊主要是根据列表的转化率来分配流量。这个原则贯彻在我们产品推广的各个阶段，包括断货前的策略。

　　我们都知道亚马逊上市的关键词基本上都是断货3天内容易回来的，这里就不说这种情况了。这里说的是稳定链接断货超过2-3周的情况。

　　在这里，我们简单说一下断货前必须要做的一些动作:

　　1.计算库存:

　　让现有的库存尽可能卖的久一点，断货的时间段短一点。在缺货无法避免的前一周，适当进行一些销售冲刺，稳定关键词排名；

　　2.根据库存制定下一步销售策略；

　　在确定了现有库存的预期天数和日均销量后，如果日销量没有达到你的预期，可以用折扣或者广告来稳定。如果有，观望，持续观察上市转化率；

　　当库存不能再维持一周的时候，最后三天就是最后一周的销售，提高了上市的转化率和关键词排名，为收货后的排名销售打下略稳的基础；

　　3.根据库存控制广告预算；

　　在商品断货之前，可以关掉一些考验流量的广告活动，或者原本效果不佳的广告，通过降低流量来提高一些房源的转化率，从而稳定链接关键词的排名；

　　那么，在断货环节，我们该怎么做才能保持好评呢？

　　4.发邮件问候客户，避免差评；

　　邮件内容可以根据自己产品的属性，尽量提前向客户说明产品可能存在的问题，并给出友好的售后提示。但邮件中的敏感词一定要注意，有些需要发2-3封售后邮件的卖家，需要注意两封邮件的时间间隔，以免被客户打扰。

　　5.如果产品质量好，尽量督促评价；

　　如果产品本身质量不错，可以在发售的时候直接在后台参与vine计划。缺货期间也需要尽量发送提醒信或者使用后台官方提醒按钮，让客户更好的提醒。

　　6.停止销售产品，避免垃圾流量；

　　这个也要看产品。如果是季节性产品，可以尝试跟进法。毕竟季节性产品时效性更强，但对于大部分常规产品，可以在链接断货后直接停售，避免垃圾流量的进入，降低房源转化率。

　　7.改善产品原有的质量问题；

　　根据客户的反馈，进一步与工厂采购等沟通。，并将缺货期间的“买家心声”和点评中客户反馈的真实问题反馈给工厂，以便进一步改进产品。

　　断货时间长了，链接跟新的没什么区别，大部分关键词基本没了，还有一段时间历史销售数据比新的差，短时间内推广不一定能看到效果，需要做一个相对长期的布局。

　　但是直接用链接直接增加优惠券，只能带来短期的刺激，刺激效果只会一次比一次差。那么关于商品断货后正确的促销方法和步骤应该怎么做呢？

　　五个步骤给大家简单说说断货后如何快速恢复销量:

　　1、优化列表页面关键字:

　　这是很多卖家会忽略的一个因素，但是很重要，因为断货前的上市关键词很可能和链接到后的热销关键词不一样，所以断货前转化的关键词不一定适用于当前上市，需要重新研究优化；

　　2、优化列表页面图片:

　　根据之前客户反馈的产品痛点优化房源页面，在主图、A+和五分描述中加入一些痛点，避免差评。同时观察缺货期间新的竞争对手页面上有没有更好的优化点，参考并优化等等。

　　善用QA、相关视频等板块，让上市活跃起来:

　　一个列表断货时间长了，就会被亚马逊判定为不活跃链接。这个时候应该从各方面刺激。QA版块是加强新关键词收录机制的优质版块，不仅可以用来激活房源，还可以再次表达一些产品痛点；

　　3、缺货后的广告:

　　根据列表的评论做广告。审核数量和质量相对优越的链接，可以利用搜索页面顶部的置顶位置直接快速恢复排名，然后根据列表的广告订单转化率等各种数据慢慢优化，表现好的广告活动预算会逐渐增加；

　　在审核数量和质量上相对逊色的链接，可以采用错峰模式，错开大词和顶位，在流量上尽量跑中间词和中间位，占据更多中间位后再慢慢上升，重点提高列表转化率，提高页面搜索流量；

　　4、配合站内秒杀和站外推广:

　　断货后恢复销量最好的办法就是让销量稳定增长一段时间。所以停断货后，你必须和站内的LD、7DD合作，和站外的各种deals网站互动，刺激销量，达到短期销售的目的。

　　5、配合站内各岗位交通门户:

　　其实贴吧入口很重视产品品类，一些产品品类的贴吧流量表现会比较好，类似于一些有社交属性或者氛围的产品，而一些刚需的流量比较低，但是免费的流量入口也不一定非要白用。发几个帖子，可能总有一个帖子会爆。

　　但是有的卖家会说，我知道用这些方法，我也用过这些方法，但是为什么用了之后还是对我的上市销售没有帮助？

　　这有许多主要原因，包括以下几点:

　　1.缺货时间过长，导致数据太多无法反转；

　　2.产品是过季的季节性产品；

　　3.缺货期间产品页面差评太多；

　　4.产品本身有很大的劣势，不被市场认可；

　　5.产品推广时间还比较短；

　　6.产品品类过于红海，垄断性强；

　　如果遇到以上情况，大致可以考虑放弃链接或者翻新列表重新推广，避免花费大量的时间和精力仍然得不到相应的回报。

　　但总体来说，每个环节的差异表现是很大的，你现在做的工作，一定会在未来的某个时间点表现出来或者爆发出来。但是不同环节的推广节奏不能一概而论，每个人的操作细节都不一样。即使别人做成功的事情，在不同的环节上也可能有不同的表现。