本文摘自公众号《河北舶登》

　　舶登科技亚马逊跨境电商整理了一些卖家朋友的营销策略，一起来参考一下。

　　1.在图像中注入情感。

　　主图像通常是一个白色背景的产品，但在谈到子图像时，可以添加一些技巧，以不同类型的用户来显示它，让买家可以想象他们正在使用产品的场景。

　　2.测试图像以选择最佳图像。

　　每周换一张图做测试，然后每周跟踪对话、销量、转化率、营收，直到找到有效的图片组合。

　　3.使用调查

　　使用第三方工具，写出一个问题列表，尝试让买家以折扣或优惠券的形式回答，然后花一些时间阅读每份调查，看看他们有什么共同点，然后应用到列表中。

　　4.分流要点

　　提前解决卖家的问题，开头全部用大写字母加粗强调，比如14天无理由退款，30天无理由退换货等。

　　5.对竞争对手的深入分析

　　浏览竞争对手名单分析问题，只能了解一部分竞争对手。不如试着买几个竞品，从产品本身研究问题。如产品展示和包装、联系方式、用户手册、产品缺陷等。

　　6.补救负面评论

　　买家看到两个几乎一模一样的产品，一般会选择星级高的那一个。卖家甚至不用说产品有多值钱，评论更能引导他们的意愿。

　　卖家可以尝试把重点放在付全价的买家身上，他们的评论更有分量。

　　7.积极回答客户问题。

　　通过和很多客户的主动交谈，可以收集到很多买家的顾虑和问题，不必等差评出现再去解决，既争取了时间，也从源头上减少了差评。

　　8.尝试在亚马逊之外做广告

　　站内资源越来越稀缺，很多卖家都跑到站外引流去了。尝试在Instagram上发布赞助帖子，或者在Twitter和抖音上做广告。

　　卖家也可以利用网络名人进行产品推广。虽然成本高，但他们的覆盖面和信息比传统营销和广告更广，机会更多。