当下的亚马逊市场，老卖家一坐下来喝茶，个个都垂头丧气，感叹没利润，销量腰斩，不知道如何是好，

　　原本以为今年还能够靠着以前的老listing稳定出单，稳定盈利，谁知道竞品们日子都不打算过了，直接就是超低价在卖着，高竞价高预算广告在冲着。

　　毕竟，没有单会让人更焦虑！

　　导致大家都没有利润，甚至出现了亏损。想想自己投入这么大，结果花了这么多时间和精力，却挣不到钱，晚上都睡不着了。

　　今年我们自己在运营上，我只有一个要求，那就是力争产品的利润最大值。别人喜欢给漂亮国送福利那是他们家的事，我们要的是利润，所以基本上半年的时间已经实现了去年一整年的利润。

　　我们可以走得慢，但是可以让自己更加稳健一些！

　　很多人都是看着单量多但是亏损的状态下在亢奋，这样子，只会导致恶性循环，最终退出这个市场。这样子的失败案例，我看过太多了。

　　亏损的超低价在冲，以为是自己选到了个爆款，转化率高，那么一直长期扛着，谁知道一涨价就掉，一涨价就掉，于是一年过去了，钱也亏没了。。。

　　在整个产品打造过程中，还经常被竞品扔差评，恶搞和退货，搞得人一天天的都是非常焦虑的。但是能有啥办法呢，谁让你是整个细分类目的超低价！

　　产品解决了细分类目的痛点，从而拥有自身的溢价能力，面对这样子的市场环境，起码还不会感到很吃力。

　　但是，如果还是同质化的产品的话，即使熬了几年，拥有了上万个ratings的listing，现在也是被竞品卷的惨不忍睹，甚至是毫无还手之力。

　　毕竟大家都知道，大家在竞争下也就只剩下价格这个竞争力而已了。

　　如果不跟着杀价，那么产品排名都不知道掉到哪里去了。

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　　亚马逊的底层逻辑是什么？我相信只有通过不断实操，不断总结自己的运营经验的卖家，才能够看得懂，才能够明白。

　　而到现在还看不懂整个亚马逊的底层逻辑的卖家，我相信在运营上只会觉得越来越吃力，甚至觉得不知道如何是好。

　　产品的图片不重要，产品的品质不重要，重要的是售价是否足够低，因为售价足够低，转化率就能够高。

　　产品的退货率高，差评多，那么就快速降低产品的售价，来恢复退货和差评带来的影响。

　　店铺的买家之声是差的，影响了产品的销量，那么需要快速降低售价，来恢复产品的销量，然后后面再涨价回来（但是后面价格就上涨不回来了）。如果产品降低了售价，销量还是差，那么就直接降至超低价，直至销量恢复。要是超低价了，产品销量还是不行，那就清货吧。

　　这都是来自骨灰级导师反驳我文章的观点提出的“方法论”,确实能够让我“人间清醒”了一回。

　　可能，连自己反驳的观点都知道是站不住脚的。

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　　举个最简单的例子，很多人都找过我推荐我们的货代，基本上一推荐，一合作上，都能够长期合作。

　　这是为什么？

　　最简单的逻辑，因为货代靠谱，价格低，时效快，甚至很多人才知道原来美森能够这么快。

　　那么我的推荐就好比是广告引流，但是也需要产品（货代）有竞争力，才能够转化率高，复购率高！而如果产品都不具备核心竞争力，那么又如何才能够有高转化率和高复购率？

　　每一件事的背后，我都相信都有其商业逻辑。