文章摘自公众号《定位尝试》

　　没错，这篇文章有贩卖焦虑的嫌疑，但是，焦虑归根结底总好过躺平。

　　自从疫情将跨境电商推上风口，这两年听到，也看到了各种各样的经历。有的令人热血沸腾，有的令人唏嘘不已，但不论是哪一种经历，仿佛你都能从中看到自己曾经挣扎过的身影。

　　置身于跨境行业的一线重镇——深圳，这里完善的产业链和足够的包容性，吸引了无数南下淘金的年轻人。但是近一两年来，又有许多的年轻人告别了这里，每个月总能收到几条道别返乡的信息。

　　起初是惊讶，而后是理解，最终竟会有一些失落。

　　整理了几个亚马逊卖家的心路历程，不妨给彷徨人生做个参考。

　　91年，2018年单干，2018年-2020年因为风口侵权产品赚到点小钱，买了房、车，房贷80w，车贷20w，2021年创了公司，但是，命运就是这么喜欢搞事情。2021年下半年和2022年上半年因为侵权店铺亏了30w，瞬间入不敷出，人员从7人减到2人，近三个月每晚都睡不着，人都颓废掉，现在沉下心思，做普货，基础是起码维持到收支平衡，现在仍然是每个月都亏，坚持吧，也在寻找其他的出路，亚马逊人，加油！

　　95年，负债60W。一开始创业亏了前，负债差不多10万，也不是很多。但是命运仿佛跟我开玩笑，去年21年，家里长辈陆续生大病，上半年奶奶得了肾衰竭，每个周都要化疗，但几个月后还是没留住她，老人家走了。中间前后借了20万。本想着继续我的创业梦，希望能翻身，没想到下半年父亲查出肝硬化，接近晚期的那种，又是各种治疗吃药，而我没办法了，只能开始借网贷。作为家里的长子长孙，弟弟妹妹还在读书，我只能扛起这个重担。中间也接了不少催收电话，说实话也想过一了百了，但没办法，我还有家人朋友，我得坚强。

　　一直到今年父亲的病稳定点了，不敢再想创业梦了，乖乖出来找工作，运气还算好，找到目前这家实力还不错的公司。现在每天都给自己打鸡血，找客户，搞业绩。希望能在今年翻身，从负债到0负债，翻身上岸。

　　90后老阿姨，负债70w+。很崩溃过，那段时间让自己好好休息。你要静待这一切发生，然后正视、解决。疫情的三年真的改变太多行业和状态，最穷的时候身上五块钱都没有。跑过外卖，最近重新面试运营的工作，面试3家都给了不错的offer。过年时没回家，帮忙喂猫遛狗赚外快，春节在寒风里穿梭时，我知道自己一定会走出自己的路。每一个想在社会上找到位置的人都不容易，加油，共勉。

　　我92年，也30岁了。我想说20w并不多。比如我，房贷还了5年了，还有60w要还，老婆最近刚怀了二胎，家里父亲尿毒症等着要换肾。每月生活费+房贷妥妥的超过一万五。我经常也很焦虑，经常十二点睡三四点了还没睡着，不过我看看身边的朋友们，有的在事业单位，每月到手工资2800,老婆在家带娃，有的夫妻两个全职打游戏每月赚个七八千。综合来看还是我的生活质量略胜一筹。只是月入过万的亚马逊并没有给我安全感，反而让我觉得寄人篱下，一言不合就可能被踢到大街上。不过既然选择了创业这条路也许方式不一样，不过大家的心理也许都大同小异，都会因为不确定的未来而担心。或许这也是创业的一种魅力吧，让你不断的有更多的思考。

　　20年下半年陪朋友创业，从机械行业转行做亚马逊。虽然朋友有一定经验，但是开始的选品七八款里面只有一款有一丢丢希望还遇上了过年断货，年前盘算亏损大概9w+。忙忙碌碌且不断注资，最惨时候20年第一季度盘下来总盘亏了接近20w。一直到21年上旬，从开始的总投资30w陆续追加到70+w终于找到了第一个爆款，然后到21年11月算下来总账才开始有盈利，后面圣诞品也出了个小爆款冲到new release第一好久，算是好过了一阵子，顺带着人员也上升到8,9个人，办公室也换了，仓库也换了。到22年第一季度盈利还蛮好，结果第二季度直接开始亏损，第三季度末时候估算还是亏损状态。之前的爆款虽然评论快3000了，但是竞争、压价也比之前恶劣了太多，加上FBA费用几次改革影响特别大，收益削减了很多，现在只能期待一波圣诞了。

　　今年也30了，投进去的钱一大半都是问爸妈开口要的，而且钱基本都是变成了货和固定资产。这两年就一直拿拿生活费，正儿八经钱没分到多少，现在也很迷茫，新品的投入和产出太无迹可寻了，加上重资产风险又很大，焦虑是真的焦虑。

　　19年从公司出来单干，啥也不会，找同学合伙小打小闹，年底分道扬镳亏了几千块但是学到了一些经验，开始全职单干，结果碰到20年风口，那个时候只要有货那就是躺赚，很垃圾的产品也能赚钱，由于供应商都是初次合作的也没有备选工厂，经过一波销量高峰钱是赚到了，但是链接差评太多，加上货也供应不上，没办法只能放弃清货，到20年年底算了下也赚了大几十万，年底开始筛选供应商重新出发，21年发现新品没那么好做了，运费太高也没啥利润索性投简历去上班了，去了一家新组建的公司开荒，到现在也一年多了，公司还没盈利，但是老板舍不得放弃，就像有人说的那样，亚马逊能给人亏上瘾，总感觉再坚持下就可以盈利了。

　　一边上班一边做自己的店铺，做了大半年开始逐步稳定盈利的时候店铺被关了（原因就不写了），现在又硬着头皮移仓放到新店铺跟卖，但是也不知道新店铺是否安全，因为新店铺的品牌是老店铺授权的，现在就这么维持着卖下看看，也不敢大量补货，另外新开了一个店铺上了一款产品，但是现在新品太难推了，什么时候能盈利还不知道。

　　这个行业门槛是很低，但是没想象那么简单，全靠这个维持生计的真的不建议，因为风险太大了，哪怕你现在感觉做的很好，哪天说不定就不行了，销量越高压的货投资也就越大风险也越大，所以很多成熟的公司或者个人都去开抖音主做培训了，亚马逊搞成副业，毕竟韭菜是生生不息的，稳赚不赔。现在时常在思考除了亚马逊还能做什么？

　　看完这些卖家朋友的经历，你是否还会为自己短暂的失利，而耿耿于怀呢？

　　最后，天下足球里贺炜的一段经典解说，送予各位共勉。

　　人生当中，成功只是一时的，失败却是主旋律。但是如何面对失败，却把人分成了不同的样子。有的人会被失败击垮，有的人能够不断的爬起来，继续向前。我想真正的成熟，应该并不是追求完美，而是直面自己的缺憾，这才是生活的本质。这个世上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活的真相，并且依然热爱它，难道向上攀爬的那条路，不是比站在顶峰更让人热血澎湃吗。