因为近期感染高峰，很多工厂产能受到影响，国内物流受限。很多无法发货的卖家直接放弃这一轮备货，平躺过节。

　　根据今年第四季度前所未有的长促销期，几乎可以明确和预测圣诞节销售将会冷淡，尤其是陈腐的季节性产品。经过特定的促销期，库存基本会无缝出清。

　　对于清仓，一个核心要素就是“快”，止损越快，回本越快。

　　当然，清理库存并不仅仅是以跳楼价抛出大手笔，然后打包出售。作为一个好的亚马逊运营，我们应该优先考虑的是如何最小化清库存的成本。

　　在清库存之前，我们需要计算产品的出单成本：

　　1、直接销毁产品所产生的出单成本

　　这是清库存的底线。无论通过什么渠道清货，清货成本都高于销毁成本，价格没有意义。不如直接销毁或者让亚马逊低价清货；

　　2、站外渠道和站内渠道清货的出单成本

　　卖家在清库存的时候，往往会纠结选择站内渠道还是站外渠道。这里小V建议卖家计算一下站内广告的成本和转化效果+低价+大优惠券。如果由于站内成本高导致转换不理想，卖家应该迅速使用站外渠道。

　　3、加大广告、加大Coupon、降低售价的出单成本

　　在清理库存的时候，可以同时使用以上手段，也可以只使用其中的一两种来看效果。但主要看哪个是主要手段。如果成本差不多，优先选择整体转化率高的，因为多少能带来一些自然订单，中和订单成本。

　　4、在限定预算能充分使用的前提下不断优化降低整体广告CPA

　　实际上，很多运营反馈，清货时打广告就是不断测试不同类型的广告，不同的Bid，不同的位置溢价，测试CPA最低的值，或者直接用ACoS来衡量。

　　这里我们需要参考以下公式：

　　CPA（单次出单成本）=（单次出单花费-单次出单利润）/出单数

　　在有多种方案/渠道可以选择的情况下，尽量选择CPA低的方案。

　　同时，在清库存期间，我们要避免两个误区：

　　------清着清着又觉得自己能行了，加量不加价。

　　这是很多卖家踩过的坑，觉得清着清清出了爆款。不去思考为啥当初需要清货，还加紧备货，深度入坑。

　　------刚开始清库存力度小墨迹着来。

　　很多新手清库存的第一步是慢悠悠调广告，实际上清库存讲究速度，卡着毛利靠调整广告去清货已经被无数"前辈"证明成功概率太小，还是实实在在从价格上下手，干就完了。