2022年是跨境电商人的寒冬，但随着疫情的全面开放，相信我们的春天已经不远了！

　　回望2022年的起起伏伏

　　2022年，疫情反复、俄乌冲突、通货膨胀、企业裁员，带来了经济逆风和消费者需求的不确定性，许多亚马逊卖家或关店或被迫转行。

　　但也有卖家借此机会细化自己的战略，更深入地考虑预算，不断地打破限制，采用多渠道推广，提高自己的销量和利润率。

　　亚马逊发布新闻稿称，2022年旺季，亚马逊平台上的第三方卖家销售额创历史新高。虽然2022年许多卖家哀嚎着要逃离亚马逊，可事实证明亚马逊几乎是中国卖家想要出海的首要之选。

　　另外，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品；使用亚马逊物流（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，这些卖家的销售额实现了双位数增长；

　　其中，品牌型卖家的表现尤为亮眼，过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；这些品牌型卖家的销售额，在过去一年里实现双位数增长，较非品牌卖家平均高50个百分点以上。

　　2022年，虽然跨境之路阻碍重重，但是亚马逊人仍然努力前行。

　　2023年的展望

　　随着疫情的全面放开，国内不再会出现断货或者有货发不出的局面，消费者的购买力也是在不断恢复，相信2023年会是快速上升的一年。

　　那么在2023年，亚马逊运营会有哪些新趋势呢？

　　1.多渠道广告对卖家来说变得越来越重要

　　为了降低流量成本，卖家们不得不调整推广策略，把目光转向站外。在过去，卖家关注的是如何在亚马逊上接触到消费者，但现在，卖家们开始思考，如何在其他地方接触到这些消费者，搭建自己的私域流量池。这就是多渠道营销发挥作用的地方，多渠道营销使品牌能够通过各种媒介更广泛地接触消费者。

　　卖家们常用的有Facebook、Youtube、Instagram、Pinterest、Reddit等广告的投放，其中Reddit广告投放，单次点击0.4-0.5美金，比亚马逊便宜很多。

　　2.利用社交媒体触达更多的消费者

　　社交媒体对消费者购买和社交商务有着不可否认的影响，在原生社交媒体体验中购买或销售产品或服务的行为，预计在2023年将呈指数级增长。在新的一年里，我们将继续看到各大品牌卖家专注于社交媒体营销的重要性，尤其是在涉及亚马逊产品时。

　　3.卖家们将在视频广告上投入更多资金

　　不论是站内的品牌视频广告，还是listing页面视频展示位置的增多，都预示着卖家们将在视频这一块投入更多资金。多数卖家反馈，站内视频广告投放可以极大降低整体广告ACOS值，提高投产比。

　　页面的视频占比比例越来越大，除了主辅图的视频位置和产品相关视频外，高级A+页面、Q&A、相似产品的板块都是可以以视频的方式展示产品；客户也更喜欢视频，可以更加直观展现产品的特点和各个维度的细节，更好的了解产品，视频的加入将进一步降低差评率。

　　4.更加注重库存管理，提高竞争力

　　在过去的几年里，许多卖家都经历了供应商员工隔离，无法生产，或者有货发不出去，出现库存短缺、断货或者各种延误的问题，最后严重影响产品的销量以及店铺的利润率。

　　库存管理可以成就卖家，也可以毁掉卖家，所以在2023年，战略管理的重要性再怎么强调都不为过。

　　5.亚马逊的帖子和商店将获得发展势头

　　现在是亚马逊精细化运营时代，建立品牌对许多卖家来说是必不可少的路径。那么亚马逊的帖子和商店有助于我们以创造性的方式让购物者记住我们的品牌和产品，并且这一部分流量是完全免费的，切不能错过。

　　疫情放开，2023年将按下跨境电商高质量发展的“加速键”，我们要充分做好准备，迎接下一个风口！

　　文章摘自公众号《优乐出海订阅号》