元旦节早已过完，转眼间2023年已经到来，说实话还有点不习惯，时间过得真的挺快。年复一年，日复一日。各位老铁们2022年是否完成了自己的目标，2023年又有怎样的计划？

　　从整体上来看，2022年的跨境电商行业都是在围绕“降本增效”的主题在走，明显红利期已经完全过去，亚马逊平台的流量在下降，平台的市场份额也在降低，不但跨境电商公司在裁员，亚马逊自身也在裁员，这些都影响着亚马逊卖家们的选择。相信很多卖家都在打退堂鼓，也担心明年的经济环境不好，亚马逊市场会进一步下降。

　　不过为什么不换个角度进行思考？国内年年都说是最困难的一年，但是年年大家日子都这么走过来了。亚马逊这行也是年年都在说不好做，但是年年都有大批新卖家进入，并且还有很多卖家做得风生水起。

　　都说时势造英雄，任何恶劣的环境都有成功者，关键看你怎样去经营。就像这两年很多人经营不太好，就说是受到疫情影响，现在彻底放开了，疫情已经不能成为借口了，大家应该充满信心，撸起袖子加油干。但是也不应该闷着头去干，而是有技巧地去干，在干的过程中就要避免踩坑。

　　那么2023年卖家们要避免踩哪些坑呢？

　　1.不要再错误地将时代的红利当成自己的能力。以前是由于时代的红利，很多卖家都挣了钱，现在卖家们如果还想要依靠运气去经营亚马逊平台是不够的。卖家们应该去更多研究平台的规则，将更多心思放在研发产品方面，然后学习运营技巧，真正打磨好自己的基本功。

　　2.学会共享收益。这点确实应该学习华为，要舍得分钱，这个分钱不单是给有贡献的员工分钱，还要学会与上游供应商和物流商分钱，大家一起挣钱，不要一个人将每一分钱都挣完，那样最终会让自己无路可走。

　　3.该缩减规模的时候一定要学会缩减规模。如果目前体量仍然过大或者目前的业务体量不足以支撑业务部门的发展，就要及时缩减规模。因为如果不缩减规模，对于一线员工来说，肯定能够感知公司的情况，有能力和没有能力的员工都会担心公司哪天经营不下去了，都会考虑换公司发展，那么公司就会流失掉有能力的员工。

　　4.及时做好复盘，每月甚至每半个月做一次复盘。将有限的资源集中起来，去投入到产出比更高的项目当中。比如：那条产线的业务能力最强，就应该将绝大部分资源投入进去，千万不可雨露均沾。

　　5.适当地可以减少一些管理人员。对于绝大部分亚马逊公司而言，一线的操作比起管理更加重要。如果一个不到10人的团队，出现了2个以上的管理者，其实就可以考虑一下管理的人效比，并且一定要让管理者不能脱离业务，因为亚马逊的管理者必须要在一线做业务，要带头做业务，那样团队才能进步。一个纯管理脱离一线的管理者是很容易不切实际的，并且一定要多跟一线员工沟通，看看管理是否真的出了问题，毕竟管理方向如果错了，公司有可能就不能按照预想的情况进行发展，管理者的权力一定要适度。

　　6.学会抱团取暖。如今已经不是单打独斗的年代，可以跟同行多进行沟通，那样也可以获取不少灵感，同时也避免踩更多的坑。所以相互抱团，一起发展就变得非常重要。

　　2023年，大家都准备好迎接挑战了吗？

　　文章摘自公众号《跨境梦呓》