文章摘自公众号《一九八一科技》

　　近日，亚马逊官方向卖家推出了2023版的亚马逊“自测Listing完整度打分表”，根据细则，卖家可以对照，看看自己的Listing能获得多少分？以及哪些细节是需要去优化的。

　　2023Listing自测评分标准

　　根据图片，我们能看到Listing评分主要分为四个方面：流量、转化、标题、图片。

　　不同类目的四大方面各占比的分数各不相同，不过有相同的一点就是转化这一方面，分数都是占比最多。

　　亚马逊官方建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准，因此，评分低于这个分数的卖家就要注意了，否则可能会影响曝光和转化。

　　关于各个分数段所对应的问题，亚马逊也给出了提醒：

　　80~100分：ASIN具有所有核心属性

　　70~79分：ASIN缺少某一个核心属性，有改善空间

　　60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，有改善空间

　　50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善

　　1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，急需改善

　　0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示

　　除此之外，有3个点需要卖家着重注意：

　　产品的选填属性

　　从上图我们可以观察到，所有类目的选填属性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，可见它的关键性。

　　所谓的选填属性就是Listing上传页面系统推荐的属性，非必填的，一般用来丰富产品信息。

　　如一件衣服，除了颜色、尺寸、价格等重要信息，有没有口袋、有没有腰带这种就属于选填属性。

　　填写更多的选填属性，可以给卖家者提供更多维度的介绍，快速了解产品做出购买决策。并且减少后续可能的退货。

　　如搜索结果页的最左侧，亚马逊提供了更加细分的搜索选项，填写了选填属性后，产品就有可能因为这个搜索选项带来更多的流量。

　　品牌化

　　亚马逊官方提到，Listing的标题应当以"品牌名称"字段填写的品牌名为开头，如果是无品牌产品，此项不得分。

　　虽然此项的分值只占到5分，但是从亚马逊发布的各项新规则看，亚马逊一直在倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。

　　亚马逊提到，在商品标题中以品牌名开头，能让消费者第一眼看到自己的品牌，不断强化品牌在用户群体中的认知度。

　　在官方给出的数据中，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，过去一年的销售额实现了双位数增长，过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。

　　因此，品牌化的打造是卖家在2023需要布局的战略之一。

　　在之前的Listing评分表中，亚马逊是要求卖家Listing"至少包含3张图片"。而现在对于图片的要求是变成了"至少包含4张图片"。

　　并且，主图需要高清版本和支持缩放，而且分值占到10分。因此，卖家需要更注重图片的设计、美感、使用场景的选择以及质量。

　　另外，A+页面的设计卖家也要完善到位，毕竟这个分值也仅此于选填属性。

　　如果你的店铺已经品牌备案成功，且所有的Asin都发布了A+，并且添加了品牌故事，还有过去12个月内成功发布A+至少有15个，而且审核通过的，卖家也可以申请高级A+，引流效果会更加明显

　　产品本身的优化方向

　　1.关键词：研究相关关键词，并将其纳入产品标题、要点和描述中。利用亚马逊的后端关键字字段来包含可能不适合您的产品标题、要点或描述的其他关键字。可以埋入详细描述或A+页面中。

　　2.产品标题：写一个清晰、简洁、描述性的产品标题，包括相关关键词，并准确地表示产品。

　　3.要点：以要点格式突出产品的关键功能和优势，以总分格式进行编写，更有利于搜索引擎的收录。

　　4.描述：提供产品的详细描述，包括有关材料、尺寸、使用和保养说明的信息。准确描述产品的功能和优势。

　　5.产品图像：提供从不同角度展示产品的高质量图像，包括替代视图，并提供产品颜色、尺寸和功能的准确标示。同时也可以通过图像向客户提供一个比较图表或矩阵，显示您的产品与市场上其他类似产品的比较情况。

　　6.价格：监控您的竞争对手，并根据需要调整价格，但要注意生产、运输和其他费用，以保持竞争力，同时仍能盈利。考虑让产品Prime有资格享受Prime会员资格带来的快速、免费送货和更高的知名度。

　　7.产品视频：考虑创建产品视频，以动态和吸引人的方式展示您的产品。

　　8.父/子变体：如果您提供不同的产品变体，例如不同的尺寸或颜色，以帮助客户找到他们想要的确切产品。

　　9.QA客户问题和答案：鼓励客户就产品提出问题，并提供及时、有用的答案，以建立信任和信誉。提供卓越的客户服务，以建立客户的信任和忠诚度。并持续改进：持续监控和改进产品，以保持在竞争中的领先地位。

　　10.履行方式：考虑使用亚马逊的履行服务（由亚马逊或Prime履行）来改善交付时间并提高客户满意度。

　　11.库存管理：密切关注您的库存水平，并根据需要进行补充，以避免缺货。

　　12.产品包装：投资于高质量的包装，不仅可以在运输过程中保护产品，还可以增强产品的整体外观。

　　13.移动优化：确保您的列表针对移动设备进行了优化，为使用手机购物的客户提供无缝体验。

　　需要注意的是产品文案和图片尽量本地化，通过将产品标题、要点和描述翻译成不同的语言，将您的列表本地化，以达到更广泛的受众。