今天，我们就为大家简单剖析一下广告省钱打法和烧钱玩法之间的区别，以及如何合理运用它们吧。

01. 省钱玩法

省钱玩法的核心要素主要是把花出去的每一分钱都用到极致，严格控制CPC（竞价）和曝光量，以实现最高的CTR（点击率） 和CVR（转化率），达到收益最大化的目的。

省钱打法的核心要点：

用最低的竞价的预算，尽可能把点击率和广告订单转化率做到极致，能用0.2美金产生100个曝光，就绝对不会用0.25美金，能用0.6美金产生30%的广告订单转化率就绝对不会用0.8美金。

新品省钱广告具体打法：

图片来源：跨境有道

尽可能采用农村包围城市的策略，以控制曝光来达到超高的点击率和广告订单转化率，实现用最低的成本得到最高的点击率和转化率，提升部分长尾关键词的自然排位，再利用小词的自然排位上涨来带动大词和中等关键词的上涨。

用能够实现利益最大化的广告订单转化率，倒推出最合适的点击率大致为竞价多少，尽可能调节出每个关键词的最优广告订单转化率，并严格控制cpc。

适合使用省钱玩法的listing：

①listing本身没有什么优势的情况，例如：评论不足；

②listing原本预算就不太充足的情况；

③listing长尾词较多的情况；

④listing长尾词流量分布较为均匀的情况；

⑤listing所在类目没有形成品牌垄断的情况；

02. 烧钱玩法

这个玩法的核心要素主要是尽可能占据自己能够占据的每一个流量入口和广告时间段，让自己的listing在某一段时间周期之内实现阶段性的销量暴涨，从而刺激listing的自然排位，实现稳定销量的最终目的。

烧钱打法的核心要点：

不要在意acos和cpc，尽可能地在某一冲刺时间周期之内，用多个广告活动占据亚马逊各个流量入口，让广告在某一时间周期之内实现暴涨。

例如：即将prime day了，或者是季节性产品，需要在1-2个月或1-2周之内迅速打爆可以使用这种方式，让你的广告活动在这段时间周期之内紧紧地占据各个不同关键词TOP位置流量入口。

烧钱广告具体打法：

如果说省钱玩法是慢慢跑出关键词权重，烧钱玩法就可以说是在某一段时间内跑出最多的数据，然后用跑出来的数据加以优化。

图片来源：跨境有道

当然，烧钱玩法也不是说把钱直接丢给亚马逊，开了几个广告活动就不管不顾的打法。

而是要把钱花在刀刃上的烧，该否定的关键词还是要否定，该调节的竞价依然还是要调节，只不过在广告关注点和玩法上更注重广告的短时间爆发性，再利用爆发性的数据进行listing的广告数据优化。

但是烧钱玩法有一个致命的弱点，就是一定要舍得，如果一边惦记着要省钱，一边惦记着要短时间爆发，只会适得其反，另外，烧钱玩法的listing本身一定要有一定的链接优势，否则只会白白拉低listing转化率。

适合使用烧钱玩法的listing：

①listing本身优势就比较明显的情况下，例如：review数量较多，价格较低；

②账号较为稳定，可用预算也比较充足；

③listing所在类目关键词相对比较单一；

④listing所在类目长尾词流量销量占比非常低；

⑤listing所在类目比较红海，颇有垄断性趋势；

⑥listing有一定季节性或者时效性；

亚马逊各个部分的玩法都是无穷无尽的，这里给大家分享了一下广告的两种玩法，其实也只能说是讲了个大概，对于里面的一些操作细节各有各的领悟，希望各位老铁们能够用自己的理解把我们分享出来的东西发扬光大，把一份知识用成1.5份甚至是2-3份。

现在的亚马逊早已不是当年那个可以肆意大水漫灌粗放式运营的亚马逊了，大家只有学会去不断学习和进步，想尽一切办法降低流量获取的成本，尽可能提高流量的利用效率，才能够在亚马逊这个平台上立于不败之地，改期再会。

（来源：跨境有道）

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