有很多网友提出问题，关于新品如何推广，问题非常综合，为了清晰易懂，我将问题进行拆分，通过一问一答的方式，将新手对新品最关心的问题进行全面解答，希望能给大家的运营作为参考~

　　1、新品定价怎么比较好？

　　比同类低10%-20%，然后打个10%会员专享折扣，10%的coupon,享受coupon会员专享折扣带来的双重流量。

　　还是比同类高10%-20%，然后打个15%会员专享折扣，15%的coupon更好。

　　我先回答你的两个定价策略，

　　你的第一种是低价+折扣，第二种高价+折扣，这个要看产品，一般低价刚需品，适合超低价启动，如果是高端产品、高客单价产品，适合你的第二种思路。

　　然后再说下我对定价的看法，因为我有在知乎和自己的公众号写过，摘一部分给你。

　　我们可以将定价分为四种类型，这也是我经常用到的。

　　第一个是穿底定价，第二个是平衡定价，第三个是微利定价，第四个是目标定价。

　　在不同的销售期间，我们会采用不同的策略。一般产品会分为新品期、成长期和成熟期，至于衰退期定价暂时不做考虑。在这三个阶段，我们可以依次对应平衡定价、微利定价和目标定价，有些产品已上架就可以定在利润平衡点，随着单量增加慢慢进入成长期，我们就可以调到微利区间的定价，接下来进入成熟区就可以达到目标定价。

　　有些产品前期的动能不够，可能需要穿底定价，也就是说赔本定价。

　　当然这跟推广策略也有不同，如果是纯白帽打法的话，那价格就会穿底，就是真的广告费也是实打实的。如果是有一部分的免评单去刷关键词，那在价格上看到的并不是穿底，但实际上真实的利润依然也是穿底。

　　综合来讲，大部分的产品能做到启动期就达到盈亏平衡就已经是很不错的，那将来就很有可能成为爆款。

　　新品期第一周，往往不管是通过刷单还是超低价，通过穿底的方式能把销量拉起来，把广告跑起来才是最重要的。

　　2、新品第一周开广告是只开自动吗，竞价给多少比较合适，

　　比建议竞价高还是比建议竞价低，如果竞价普遍比较高，怎么给比较合适。

　　新品第1周，我建议只开自动广告，如果预算还可以的话，最多再开一个大词的广泛，主要目的还是为了更多曝光，拓展流量，结合上面的回答，核心目的还是把广告跑起来，把流量跑起来，把销量拉起来。

　　所以竞价给到多少呢？自然是能把广告跑起来的竞价，这个根本就没有准确数值，至于比建议竞价高还是建议进价低，这个也没关系，先按照建议竞价去给，如果跑的有点猛就往下调，跑不起来就往上调。

　　只要记住核心目的，怎么调都有道理。

　　3、竞价如果要调整，一次调整多少百分比比较合适。

　　调整幅度不要太大，一般调整在10%左右，单次最多不要超过30%。

　　4、如果新品曝光量不行，应该检查哪里，怎么做？

　　1）类目错放导致，检查类目节点

　　2）listing做得不好，图片和文案质量差，系统不给充分曝光，参考竞品去找差距

　　3）广告竞价太低，广告排名低，无法得到足够的曝光

　　5、如果点击率不行是什么问题？应该检查哪里，怎么做？

　　1）listing主图是否清晰具有吸引力，评价情况，标题是否有吸引力

　　2）关键词与产品的相关性不高，那么优化关键词、及时查看广告报表

　　3）广告位置不好，那么综合优化广告质量分

　　4）竞价太低，调高自动广告的竞价和手动广告中关键词的竞价，新品上架后自动广告中不要使用词组否定和大面积否定，避免损失很多流量。

　　6、如果点击率曝光量还行，但是转化不行，应该检查哪里，怎么应对？

　　1）对比行业平均转化率，先确定转化是否真的不行

　　2）检查listing、主图、附图、A+是否清晰具有吸引力，标题是否有吸引力，评价情况，Q&A情况

　　3）广告优化是否到位，广告关键词是否精准，精准长尾词开高竞价的广告，手动广泛测试，通过漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。竞品广告可以开启，根据转化的cpc决定出价。

　　4）价格，也是非常重要的！根据上文的，一定要合理定价！

　　7、新品什么时候开手动，先开广泛还是先开词组，还是一起开，手动刚开始打几个词比较合适？

　　新品可以等第2周再开启手动。也可以根据上文我的回答，开自动的同时就开始手动。

　　手动广泛和手动词组其实差不多，只是有一种特殊情况要开词组，就是开广泛容易引起误会的，比如glasses。whiskeyglasses最好开词组，如果开广泛容易跑出来眼镜这个产品。

　　手动刚开始最好打，不超过5个，核心关键词用来拓展更多长尾。

　　8、新品经过两次（或以上）优化转化还是不行，这个时候该怎么做（做站外，清货还是啥）？

　　我们做亚马逊最要考虑的就是转化率，经历了多次优化，依然达不到好的效果，这个时候基本可以考虑放弃了。

　　广告的作用只是引流，能不能达成转化，还是要看产品本身硬不硬。

　　建议楼主从以下几个方式去思考：

　　1.该产品一共有多少库存？占用资金多少？是否影响业务运转？

　　解释：不同的库存量清库存的方式也不一样，客单价不高，如果库存量并不高的话，压力并不大，亏损一点，快速清货上其他产品。如果库存量非常高，就要去留意一下站外其他的清库存方式，建议找到最划算的方式。

　　2.该产品的体积是多少？在亚马逊仓库内，仓储费比例是否能承受得住？

　　解释：如果该产品属于体积轻小类的，完全可以通过时间来换取空间，只要在一年以内清掉就可以了，甚至可以留到今年的旺季，一鼓作气销完。

　　至于广告部分，现在的转化率情况，我建议广告花费只能降低，不要再提升了，否则越做越亏损。至于说有没有什么灵的妙药，可以把广告一下子就变好的，这个至少我从业这么多年没有遇到过这样的情况，也不太相信这样的说法。

　　另外，可以把广告竞价调低，专门打捡漏广告，这样也是一个措施。