不可否认，亚马逊是电子商务领域的强者。事实上，它是世界上最顶级的网站之一，而且它只会随着时间的推移而变得更好。但是，如果您希望在亚马逊上列出您的产品并开始销售，您将需要了解亚马逊PPC放置。

　　有很多方法可以吸引大众并使您的品牌受到关注。最好的方法之一是使用PPC广告。通过一些研究和准备，您可以发起一个成功的活动，帮助目标客户在搜索引擎漫游时清楚地看到您的品牌名称。如果您刚刚开始，或者需要重新审视这个广告策略，请查看亚马逊PPC广告的终极指南。

　　什么是亚马逊PPC广告位？

　　亚马逊广告计划的主要目标是让购物者在其平台上购买更多产品并增加卖家收入。他们通过为广告商提供访问大量客户群以投放广告并购买库存以将这些广告投放到他们的网站来做到这一点。

　　亚马逊允许广告商选择在平台上放置广告的位置，包括健康和美容等产品类别以及您可以通过广告定位的电视节目和电影。

　　您还可以根据用户的浏览历史、搜索历史和其他因素来定位用户。亚马逊还允许您选择是否要针对购买了竞争对手产品的用户。这使您可以窃取客户，但也是获得业务线索的好方法。

　　PPC位置是亚马逊如何确定您的产品将出现在搜索结果页面上的位置。它基于三件事：展示次数、点击次数和转化次数。您无法控制展示次数，但可以通过改进标题、项目符号和说明字段来控制点击次数和转化次数。

　　亚马逊广告和谷歌广告的区别

　　亚马逊和谷歌都是互联网广告平台，但它们使用广告的方式存在一些关键差异。亚马逊的主要关注点是让人们进行购买并为卖家增加收入，而谷歌的主要关注点是让人们点击广告并提高他们的页面排名。

　　亚马逊为卖家提供了一个PPC平台来推广他们的产品，而GoogleAds是为网站所有者推广他们的网站。亚马逊还提供比谷歌更有针对性的受众，因为谷歌的算法向从各种网站访问互联网的目标用户投放广告。

　　亚马逊允许广告商定位购买了某些产品或对某些主题表示兴趣的用户，从而产生更多的目标受众。亚马逊的定位选项还包括年龄、性别、家庭收入和地理位置。Google将这些选项限制为年龄和位置。

　　亚马逊广告活动竞价策略

　　亚马逊的竞选竞价策略非常强大。它包括一个动态出价，可让您根据需要将出价设置为高或低，以及手动出价，可让您设置愿意为每次点击支付的最高金额。

　　动态出价将根据您的广告系列或广告组中关键字的竞争程度自动调整。如果市场上的竞争对手很少，您的出价就会上涨；如果有很多竞争对手，你的出价就会下降。您也可以随时手动更改此值。

　　在亚马逊上出价时，您可以使用两种主要策略。

　　可以选择动态出价-向上或向下。

　　出价意味着您提高对特定关键字的出价-例如，如果您试图让人们在亚马逊上购买名为“鞋子”的产品，并且您希望在他们的搜索结果中排名更高，那么您将提高您的投标“鞋子”。如果有很多其他卖家对“鞋子”出价，那么出价会比其他关键字高。

　　较低的出价意味着您正在降低出价。当关键字的竞争对手不多时，这很有用；但是，这可能是有风险的，因为很难预测通过降低出价可以节省多少。

　　人工出价可让您选择愿意为每次广告点击支付的最高金额。这很有帮助，因为如果没有人点击您的广告，有时每次点击支付超过0.01美元是不值得的！

　　如何为您的亚马逊PPC广告查找关键字？

　　与任何成功的广告活动一样，首先要为您的广告找到正确的关键字。您可以通过集思广益的想法和选择对客户需求很重要的关键字来做到这一点。您也可以使用工具来帮助您解决此问题；关键字研究是任何广告系列中最重要的部分之一，可以制作或破坏您的广告。

　　在头脑风暴关键词时，试着像你的客户一样思考。你为他们解决了什么问题？购买你的产品的主要原因是什么？购买你的产品的主要原因是什么？尝试查明这些关键字。另一种查找关键字的方法是分析竞争对手的效果最好的广告，看看他们使用了哪些关键字。您的竞争对手的广告可能有很好的关键字，您可能会通过这种方式找到一些方法。

　　为您的目标受众选择正确的亚马逊出价和广告格式。

　　亚马逊让您可以选择出价多少以及放置广告的位置。这些选择不仅会决定您的广告获得多少点击，还会决定哪些类型的用户与您的广告互动。亚马逊出价金额告诉亚马逊您愿意为每次点击支付多少费用，您可以在0.01美元到1.50美元之间进行选择。0.01美元的出价是最贵的，1.50美元是最低的。

　　您选择的广告格式将决定您的广告将出现在哪个广告类别中。标准图片广告将出现在产品列表中，而纯文字广告将出现在列表下方。音频广告只会出现在Audible部分，视频广告只会出现在AmazonVideo部分。

　　通过关键字研究和分析优化您的广告

　　选择关键字、出价金额和广告格式后，下一步是通过关键字研究和分析来优化您的广告。在这里，您将查看广告的效果，并使用这些结果通过更好的关键字以及对文案或视觉效果的更改来改进您的广告。在为您的广告选择关键字时，请考虑您的客户想要什么。

　　寻找描述您提供的产品或服务以及您的产品或服务为它们解决的问题的关键字。使用您的关键字来帮助您编写完美的亚马逊列表。

　　关键字研究对于改善视觉效果也很重要。研究出现在您的广告中的图片，并确保它们针对关键字进行了优化。确保图片为您的广告显示了足够的信息来为关键字排名，但又足够简单，让您的客户了解您的产品的作用。

　　综上所述

　　亚马逊是广告商向大众推广其产品和品牌的好地方。亚马逊拥有数百万用户，提供庞大的广告定位池，并允许您选择想要覆盖的受众。亚马逊拥有高度针对性的受众，易于浏览，并提供多种产品和品牌可供选择。考虑到所有这些因素，亚马逊成为世界上最成功的在线零售商之一也就不足为奇了！

　　常见问题

　　什么是亚马逊PPC广告？

　　亚马逊PPC中的展示位置是您的广告在亚马逊上展示的位置。它基于您的出价和其他因素，例如与用户搜索查询的相关性、类别相关性和广告相关性。您可以从三个展示位置中进行选择：

　　*第1名：您的广告出现在所有其他结果之上

　　*不。2：您的广告出现在其他赞助产品下方（但在自然搜索结果上方）

　　*数字3：您的广告出现在其他赞助产品下方（但在自然搜索结果上方）

　　PPC在亚马逊上值得吗？

　　以下是PPC值得在亚马逊上使用的两个原因：

　　-它可以帮助您吸引更多不了解您的产品或品牌的受众，特别是如果他们还没有在社交媒体上关注您。如果您还没有很多追随者，这将特别有用！

　　-它可以帮助您在消费者心目中建立品牌认知度和可信度，从而带来更多销售。消费者信任那些在广告上花钱的品牌，所以当他们看到他们认识的品牌的产品广告时，他们会更有信心从他们以前从未听说过的公司购买产品。

　　如何使用亚马逊PPC取得成功？

　　以下是使用AmazonPPC取得成功的一些提示：

　　确保您的产品广为人知并深受客户喜爱

　　查找与您的产品相关但也易于排名的关键字

　　密切注意您的预算和您在不同测试广告上花费的时间

　　我应该在亚马逊上为PPC支付多少费用？

　　这个问题的答案取决于几个因素。

　　首先，您需要确定您销售的产品以及成本。如果您销售的是书籍或电影等低价商品，您的每次点击费用(CPC)将低于销售珠宝或电子产品等高价商品。

　　接下来，您需要考虑您所宣传的产品类别中的竞争情况。如果有很多卖家竞争与您的产品相关的关键字，那么您的每次点击费用将高于没有很多其他卖家为这些相同关键字做广告的情况。

　　最后，考虑您的广告是在移动设备还是台式机/笔记本电脑上展示-这也会影响您的每次点击费用！