文章摘自公众号《跨境梦呓》

　　亚马逊广告是门玄学，很多原理没办法解释。不知道亚马逊内部系统抓取的数据能不能解释出现的每一种情况。对于不能得到解释的原理咱们也没必要去深究，咱们只要做好每一个自己可以把握的细节点，就可以利用广告达到最佳的效果。今天咱们主要是讨论一下如何优化ACOS，并且如何根据广告目标制定相应的广告策略。

　　如何优化ACOS呢？

　　ACOS指标数值，其实就是用来呈现引流效果和销售情况的，但在实际操作的时候，很多的卖家为了能够降低ACOS，将会选择采取降低关键词的竞价，不过这种情况会导致ACOS和流量同时出现下滑。那么如何优化ACOS才能避免流量出现下滑呢？咱们首先看下ACOS的指标是怎么得出的：

　　从上面的公式可以得出，CPC（单次点击花费）和平均客单价是卖家们需要重点关注的ACOS卡控影响因素。所以不能从单一变量去分析ACOS，而是要多维度去进行分析。

　　那么有哪些方法可以实现改变CPC但不降流呢？

　　1.参考建议竞价，避免不必要的过高出价。相信当你在调整竞价的时候是很迷茫的，不知道应该调整到哪个价格更合适。这个时候就应该选择亚马逊的建议竞价，建议竞价是经过亚马逊系统精确计算得出的平均值，这个建议竞价可以帮助你获得有效的曝光以及流量，然后根据跑出的数据情况再进行调整，避免前期的预算被浪费。但是在参考建议竞价设置你的竞价时，一定要避免陷入“建议竞价=默认竞价”这个误区，毕竟，默认竞价是指你可同时关联多个关键词的单个竞价值，并不是“系统给你指引”。

　　2.尽量避免自定义的竞价，如果是自定义竞价，可以适当降低出价，然后根据想要到达的位置逐步增加出价，从而获得更多流量。当你的整体预算有限的情况下，你可以通过这种方式获得更高效的流量，然后覆盖更大的消费群体，加大转化率高的词的预算，提升效率。比如：你想让仍在进行购物搜索的消费者看到你的商品，你可为流量大、曝光多、转化高的搜索结果首页首位关键词进行加价。又比如：你想让已进行选品的消费者看到并将你的商品放进购物车，或者你正在进行清库存处理，你可以考虑在商品详情页进行加价，以此帮助你的商品获得更多关联流量，提高销售转化。

　　3.每天查看广告，对于转化率低或者不转化的词都及时否定，从而增加产品的转化率。说到底，只有增加了产品的转化率，亚马逊才会给你提供更多精准的流量。只有精准流量越多，才能获得更多的订单。这就是亚马逊的“飞轮理论”。

　　不过你在做任何广告之前一定要明确自己做广告的目的，然后根据自己的目标去进行策略调整。

　　如果你是上架新品，那么可以在搜索结果首页位置采取“竞价较低+激进加价”和商品详情页位置采取“竞价较低+适中或激进加价”的策略，这种策略可以在保持整体预算不变的情况下，只需要调整广告组的结构，就可以获取更多的流量。

　　如果你是做爆款跟冲排名，那么可以在搜索结果首页位置以及商品详情页位置同时采取“竞价较高+激进加价”的策略，这种策略可以将所有广告位锁定，最大限度的引流。

　　如果你是清库存，那么可以在搜索结果首页位置采取“竞价较低+适中或不加价”以及商品详情页采取“竞价较低+适中或激进加价”的策略，这种策略可以根据清库存的情况调整预算，重点要注重详情页的转化，那样花费会更低，转化更高。

　　以上就是降低广告ACOS以及根据广告目标制定广告策略的一些方式。欢迎大家留言讨论更优的方式。