说起投放广告，卖家们可谓是爱恨交加，不投肯定不行，投又太烧钱......

　　此前曾有卖家设想开十款产品，每个产品每天出一单，每单赚五美金，一天就是五十美金，引得一众卖家现身说法:

　　“一个产品一天一单，广告得烧上天”

　　“每单赚五美金，广告给你烧的一分不剩。”

　　“要是不算广告费我的listing月入过万都是小意思，一旦算上广告费，简直亏到让人怀疑人生。”

　　那么亚马逊的广告到底是在卖什么？

　　有人说是点击，其实也没错，因为广告是CPC付费的，客户点了才花钱，但我要说CPC广告的本质其实是在卖曝光。

　　关于“广告在卖什么这个问题”如果站在平台的角度，就会清晰很多。

　　那既然本质上是在卖曝光，那广告为什么不直接按曝光付费就好了？

　　这就涉及到广告主和平台的博弈了，CPM的形式卖家需要承担很大的风险，因为存在很多不相关的流量展示，会让广告主觉得很亏；

　　对卖家最理想的形式就是CPA，但单次出单付费，只有出单了才付钱，但每个卖家的产品情况都不一样，万一Listing做的很烂，转化率极低，就要浪费太多流量，这就让平台承担了太多风险，亚马逊自然也是不干的，所以取个平衡，按点击付费吧，这就是为什么现在大多数电商平台的搜索广告都采用的是CPC广告。

　　亚马逊卖广告流量的目的是什么？当然是为了赚钱啊，这里就会产生一个问题，怎么样才能让平台的利益最大化，赚更多的广告费呢？主要有两个方向：

　　1.提高单次的CPC成本。

　　广告流量作为一种商品，其价格是由整个市场的供求关系决定的，所以亚马逊有动力让整个市场产生充分的竞争，当流量的供求关系发生转变时，CPC成本自然就会提高；

　　2.提高曝光转化成点击的效率。

　　同样多的曝光，谁的广告点击率高，谁就能让亚马逊赚到更多钱，更高CTR亚马逊也会给予你广告更高的质量分，从而得到更低的流量成本，这也算是一种激励机制吧，鼓励卖家们投放CTR更高的广告，谁的CTR更高，谁的CPC就会更低，要么你加入这个正向循环，要么你就拿更贵的CPC来买这个广告位。

　　此外更高的CTR通常会对应更高的客户需求准确度，毕竟只有和客户的搜索需求相关性更高，才更能激起客户点击广告的欲望，提升点击率。

　　所以，CPC广告虽然是按点击付费，但本质上我们买广告位其实买的是曝光。