之前我写一系列文章的时候，不少粉丝朋友们（尤其是新人卖家）想知道我对广告是怎么看的，盛情难却，故而从今天开始就给大家开始讲讲亚马逊广告，但是我要先说明，广告这东西，千人千面，一种产品打法并不一定适合另一种产品打法，之所以这么讲，是因为本人做过完全不相关类目以及不同价格段（高价低价都有）的产品，对其深有体会，而且本人并不是亚马逊广告大神，所分享的也只是一家之言，千万不可盲目套我的操作，一定要独立思考。不好听的说完了，说点好听的，本期讲的是自动广告。

　　一、自动广告类型

　　1.紧密匹配

　　买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示您的广告。

　　例如：你的商品是投影仪，那么当买家搜索projector,videoprojector,miniprojector,portableprojector等投影仪紧密相关的词时，你产品可能会显示。紧密匹配的流量是自动广告四种匹配方式中最精准的，而越精准的流量往往是越贵的，因为越精准的流量带来的转化率越高，价值越高。

　　2.宽泛匹配

　　买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示您的广告。

　　例如：你的商品是投影仪，那么买家搜索"robotvacuum","outdoorstringlights"等词的时候你的产品可能会显示。宽泛流量会跑出大量跟你的产品不相关的词，所以转化普遍比较差。

　　3.同类商品

　　买家查看与您的商品类似的商品详情页时，亚马逊会向其显示您的广告。

　　例如：你的商品是投影仪，打这个广告，会让你的广告显示在竞品的详情页面中去。

　　同类产品会跑出大量你的竞品，广告效果好坏起决你你的产品竞争力或者竞品的竞争力。你的产品性价比越高或者功能越特别你的广告效果就会越好，反之则越差。

　　4.关联商品

　　买家查看与您的商品类似的商品详情页时，亚马逊会向其显示您的广告。

　　例如，你是卖投影仪的，那么你打这个广告，你的产品就会显示到跟投影仪互补的幕布，同频线等产品上去。关联商品在亚马逊的整个广告体系中更多的是一个“流量补充”的作用，简单来说买家的搜索第一目的性不是你的产品，而是你产品的互补产品。因为你不是买家搜索的产品，所以买家的实际购物欲望其实是非常低的。对于关联商品我们不必看的太重。

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　　二、自动广告玩法

　　1.自动广告测试listing埋词效果

　　新品上架后第一周（最少要3天时间）开自动广告（如果不是对产品很有把握，建议不要开手动广告），主要是开紧密匹配与同类商品来测试你这个listing埋词是否正确，如果在这一周中出现的大部分关键词或者ASIN跟你的产品相关度不高，你就要意识到你的埋词有很大问题，这个时候你就要优化你的listing了。埋词这里我给点建议，就是可以在品牌分析里输入你所筛选的你的产品所在类目的小类前50名或100名中的20个跟你产品高度相似产品的Asin，然后下载他们的关键词，只留下搜索词与搜索频率排名两栏，然后再在excel表里去除重复项，然后再排除掉无关的搜索词，这个时候你搜集的词可谓是非常精准了，毕竟是品牌分析里的词是第一手资料，准确性毋庸置疑。拿这些去埋入listing会好很多，当然埋词要遵守标题五点A+searchterm等埋词规则。

　　2.自动广告否词与竞价预算安排

　　自动广告开打后，首先是设置竞价方式，我个人建议是用固定竞价，这个最稳定。提高与降价不好调控，只降低适合那种走的非常稳的老品。预算吗，得根据具体情况而定，有钱就多给点，没钱就少给点，但是最起码要给到10美金（没有这么多预算点击曝光都不够）。竞价的话，我个人是按建议竞价设置的，如果竞价过高我会设置0.8美金竞价慢慢调。至于否词，一定要坚决，新品刚上架总是会爆出太多无关的词与Asin，对此我每天晚上都把他们拿去前台去搜，一旦我确定它无关会立马否掉，不会有一点犹豫，有的人会觉得无关的词或Asin也会出单不必要否，对此我只想说，你说的很对，但是这种情况只有极少数词与Asin会出现这种情况，我们不能因为个别词或Asin会出单而造成太多无关不出单的花费，这样太得不偿失。否词如果熟悉产品我建议可以提前大把收集关键词或Asin去提前否定，但是要是从没做过的新品，提前大量否定大概率会否掉太多相关流量，之所以这么说是因为很多词或ASIN无关不无关不是一下就能判断出来的，需要时间去检验，明显无关除外。否词的时候最好是精准否定，词组否定一定要再三再四确认。

　　3.自动广告四种匹配方式时间布局

　　自动广告进入到第二第三周（宽泛匹配与关联商品可以不打），我们可以观察比较1-2周同类与紧密匹配的广告效果，如果两个效果都好就同时保留，如果其中一个效果远远优于另外一个，可以关闭其中一个，新品期没必要乱花钱在广告效果不好的组上。这个时候手动也可以开打，打词组精准广泛都可以，我个人是这个时期打精准广告来激发系统来收录我的关键词。宽泛匹配，我建议等你产品稳定好了，有了七八十上百个评论后再开打。新品宽泛匹配出单效果好的我是没见过一个。因为新品权重低，流量，评论都没啥，相关度高的关键词都不一定出单效果好，更何况八竿子打不着的宽泛匹配的词呢。至于关联商品，关联商品出单的核心就是互补产品出单。一般来讲，高价的产品互补出单的效果不太好。举个例子，如果你卖的是电脑，定价599.99，你的互补商品是键盘定价29.99，鼠标定价是9.99，你打关联商品广告，你觉得买键盘或鼠标的买家会买你的电脑吗，从常理来说我们也知道，我们是因为买了电脑后才会买鼠标等配件，你卖电脑的打的关联商品广告出的互补商品的买家大概率已经有了电脑，就算是没有电脑，他怎会舍得花大几百买你的电脑，这不是脑子有坑。所以打关联商品的前提是你的产品有高价的互补商品或者互补商品价格相差不大（这里面还有个前提就是你产品非常稳定之后）。

　　自动广告今天就讲这么多，我也只讲的出这么多，以后有新的体会，再接着讲。

　　好了，今天就分享到这，后面会写很多亚马逊干货文章，感谢您的阅读，下期见。