最近几年因为短视频在国内外大火，很多朋友都希望能够借助某音和Tiktok的东风来给自己的生意添砖加瓦，我也不例外，但是之前迟迟没有动手的原因是我觉得自身缺乏创作能力，对于短视频平台来说，这是极其重要的一项工作，后来意识逐渐发生了一点点变化。

　　之所以有这样的变化是我们慢慢发现越来越多的用户每天在Tiktok上花费超长时间，营销想要做的好，第一原则就是跟随目标用户的脚步，客户在哪儿，我们就在哪儿下功夫，更重要的一点是Tiktok的生态也发生了不小的转变，以前全部都是这种视频来回搬运剪辑，没有购物车，没有广告系统，这两年Tiktok开始在有些地区开放了购物车功能，也上线了广告系统，这对做电商的朋友来说绝对是个利好，但是，实话实说，对于那种动不动教你搬运视频，搞无人直播的，最好还是能避则避，原因你懂的。

　　我在两个多月前开始萌生了测试Tiktok for Amazon的想法，起初也想过自己拍摄内容，但是很快就否定了这个想法，因为靠自身的创意和拍摄想要快速吸引大量目标用户关注，然后想办法做变现是非常难的，难的点在于路径太长，要知道营销工作中人们经常犯的一个致命错误就是链路过长，因为每一个节点都会造成一次客户流失的概率，我们能做的就是尽可能简单直接测试效果，然后调整思路。

　　我们来做个简单对比：

　　1、编写脚本，寻找演员，拍摄剪辑，发布视频，积累粉丝，主页BIO链接，店铺变现；

　　2、编写要求，寻找内容创作者，输出视频素材，平台广告，直接引流店铺（或产品）；

　　你会发现明显第二种周期更快，链路更快，我们采用的也是第二种，通过广告快速稳定引流的方法，当然了，前边确实同时准备了几个素材，因为对于展现类的广告来说，素材和话术是除了受众之外最为重要的两个因素，事实上，相同的素材，相同的受众，不同的话术之间就会产生巨大的差异，更不用说多个素材了，此种类型的广告一定是边投边测试，然后调整策略的。

　　亚马逊卖家千万不要忽略归因标签的作用，它是除了促销代码之外唯一可以帮助我们进行流量溯源的一种方式，当我们一款产品只有一个促销代码时，归因链接成了我们对不同广告组进行点击，加购，转化溯源的唯一方式，所以在投放Tiktok广告时，我采用的就是CODE+归因的方式来衡量广告的实际效果的，跟搜索广告不同的是，展示型广告本身是根据用户的性别，年龄，爱好（过去的关注，点赞，评论行为）来进行人群划分的，精度上一定没有搜索广告那么高，因为搜索广告的搜索词基本上代表着用户的意志，是当下需求的直接体现，好在是，Tiktok跟老牌的社交媒体，视频网站相比，广告参与的人还没有那么多，所以核算到CPC其实还是相对便宜的，一个平台商业越成熟，往往广告的成本也会越高。

　　测试一周的结果是，20美金以下的商品还是可以跑一跑广告的，因为稍微高价值的产品，客户的购物时间线就会被拉长，不会因为看几十秒的视频就直接选择购买了，这类产品需要大量内容做覆盖，给客户足够的信任感，几美金的东西也不建议去跑，理由很简单，投产比可能不理想，这里需要说明的是，我投放的方向是北美地区，准确来说是美国，并且一开始就没想着搞什么一两美金包邮的“产品”，我们的目标是借助新的媒体形式来助力现有的业务线。

　　跟FB、Youtube之类的平台相比，目前Tiktok广告的审核还是相对宽松很多的，最有意思的是9:16的格式视频，同时可以在几个平台上跑，所以素材完全可以做到多平台应用，提高素材的使用率，我们的成本也会被摊薄。

　　我的总结是：如果想要快速判断效果，促销+广告的方式是最合适的；如果想要长期健康发展：网红+稳定的内容输出+用户自发的UGC内容+广告重点投放优质内容的方式是比较适合的。

　　如果一定要做Tiktok，如果想要通过Tiktok给亚马逊引流，广告才是普通人最理想的方式。